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资讯[中国服装学习论坛]王薇:推拉合力,逐鹿中国

2019-05-15 05:45:05
嘉宾演讲节选

招商证券 纺织服装行业首席分析师 王薇:我们在对一个品牌做分析的时候,其实主要关注三块,一个是渠道运营水平,你的供应链管理水平,还有品牌运营。刚才我们讲的,就是说当你的产品品质在现在这个时代,其实那个很难成为一个壁垒,也不是说LV的包比100元的品质好多少。你的渠道管理做得好,你的供应链管理做得好,你能够给到消费者体验,或者你说的形象的一些东西,可能和别人做出来不一样,然后你供应链的速度会比别人要好,你的反应速度要快。那么在中国市场来讲,你的产品不能够成为一个壁垒,当你个品牌表面价值是怎么积累起来的?其实就是渠道,因为我们消费者能够感知到就是一家一家的门店,你的门店展示给消费者是一个什么样的水平,这是渠道的推力。

我想有两点想跟大家探讨一下,一个是大家知道经济比较低迷,资本市场上股票跌得也很多,品牌服饰公司也经历过一轮的调整,根据美国次贷危机,还有中国的08、09年的经济我们做了一个测算,当经济低迷的时候哪些子行业防守性更强?我们出的结论跟市场的角度不一样,反而是女装在经济危机的时候相对是更防守的,其实主要是女性消费比较偏不理性一点,当您的经济程度不是很深的时候,一般男性承担起收缩服饰的责任,比如说衬衣都是收缩的。女装不到非常窘迫,非常开支不出来的,女人是不愿意减少消费。

第二点我想和大家探讨一下价格的问题,在座很多企业家,应该说这两年还是享受到服装价格提升很大的利好,基本上2010年和2011年由于成本的推动,很多服装企业价格上涨15-20%的幅度,这个好日子可能2012年不是这个状况,经济低迷和通胀的下滑,会导致大家在这个幅度远远不如前两年。我想讨论一下价格的问题,大家希望自己的衣服越卖越贵,在美国一件POLO衫是600元左右,在中国肯定是1000元以上。中国其实品牌企业的毛利率算下来和国际品牌公司并不高,并不是我们的定价比他们高了,为什么我们的衣服卖的比他们贵,一个是中国的渠道成本,另外税收成本,这两块是不能靠中国企业家去解决的问题,中国服装企业大的趋势会往下提一点价,保证覆盖通胀的成本,未来也一定要注意到当消费者对价格意识越来越强烈的,他愿意不愿意买你的衣服,他个人的偏好,肯定是未来企业家需要思考的问题。让消费者觉得你的衣服涨了,还是值的。

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